2000年我南下广东的第一站便是东莞。当时我在一家知名管理软件公司做售前顾问和项目实施。这份工作我非常热爱与尊重，因为每个企业家会把公司的运营流程毫无保留的告诉我们，并反映运营中存在的管理问题，希望我们能运用软件高科技帮助解决。

我们公司卖的是会计总账财务软件和进销存软件，那时就叫ERP软件了，很受各贸易公司老板和文员的喜欢，因为解决了他们每天做记账凭证和会计三大报表问题，把他们从烦琐的工作中解放出来?？墒锹舻焦こЭ突?，除了会计部门可用外其它部门根本无法启用，因为他们日常订单遇到的管理问题软件功能模板几乎没有涉及到。我们把一线问题向公司开发部反映，可软件架构师是学财务专业，整套软件按会计标准原理设计，即以凭证为元素，以借贷平衡为原则，从而得出损溢表，现金流量表和资产负债表等三大报表，但与生产管理需求盛远。而且不同行业生产管理流程也不一样，例如毛绒玩具厂，电子厂，五金机械厂，食品厂等行业特点非常分明，这让软件开发部同事更是一头雾水。我们也了解了同行软件，也不过如此罢了。

东莞一家约两千人的玩具厂买了我们软件启用不了，厂长看到了我的工作诚意让我们驻厂调研，他把工厂从接订单，打样，材料订购，生产加工，直到出货的详细工作流程给我作介绍，并指出各环节存在的管理难点，以及造成损失的案例。经过约一个月的一线工作体验，我把客户需求做了整理并上交公司开发部?？⒉客滤等绻瓷芾硪罂RP将是一项非常复杂的工程和较大的投入，且风险极高。后来一直不了了之。

东莞一家玩具厂新招的生产经理犯了几个明显性错误，导致整个仓库物料管理比原来还乱，造成好多订单待料停工?？伤挂恢鼻康魉窃吹墓揪褪钦庋芾?。

所以，我们要严格防御企业病毒传播。企业招错一个管理人员，不但本身得不到改观，反而传染了其他企业的不良习性，简直是雪上加霜。

我竖信，产品服务必须以市场为导向。2003年，我自己组建团队在深圳成立深圳市蓝灵通科技有限公司，并着手工厂生产ERP系统的研发。我们广泛征求客户意见，拿多个中小企业做试点，不断找共性与差异，并研究解决方案。经过多年的努力与探索，我们终于开发出拥有自己著作权的“新蓝图ERP”玩具ERP系统方案，五金精工ERP系统方案，服装鞋业ERP系统方案，食品化妆品ERP系统管理等。二十多年来我们服务的客户遍及珠三角乃至长三角近众多制造企业，并一直在他们的续用下不断升级。

一个人的成功最大莫过于他的事业。在东莞这遍火热的土地，虽然我们一直汗流浃背，风雨兼程，但她成就了我梦想与追求。